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如何玩转高客单价,让淘宝店铺更有竞争力一 一茂立空包网

更新时间:2019/3/1 / 阅读次数:1264

       再好的产品首先得被买家看到,那么要想让店铺变得更有竞争力,首先就是要精确引流。对这类高客单价的产品如何引流?


       第一,首先要优化宝贝的内功。

       1.首先宝贝的文案要进行优化。因为现在给客户营销的往往是品牌和创意,只有把人群的基础做起来,那么才会形成品牌的认可度,而文案代表着创意,代表着情怀的输出,代表着品牌故事。每位卖家,每个商品也都有自己的历史,这就是可以出发的点。


       2.视觉优化。很多人会觉得是产品决定设计风格。其实这个认识现在已不是主流了,现在决定产品设计风格的往往是文案,是做高端的品牌风格还是做暖色调的情怀风格等。设计的时候需要体现产品的品牌、设计理念、材料、使用效果等。


       3.宝贝优化。这里面包含着宝贝的标题,需要结合后台的数据去分析买家的搜索习惯,然后添加相应的关键词;上下架时间的优化;利用淘客渠道来做基础销量等。然后利用这部分基础销量带来的评价、买家秀等,帮助之后转化率的提升。


       第二,多渠道推广,粉丝营销。

       当把这些基础做好之后,再去结合别的一些渠道去推广,经过专业地操作和培养,不难做出一定的效果。


       看下面这几款经过优化之后的数据情况,整体来讲各方面数据情况都是很好的,而且整个收藏加购人气值也是特别的不错,甚至这些数据都具备爆款的潜质。


       刚才说到了别的渠道,这些渠道可以利用像淘客资源站内的淘金币版块、内容营销版块去吸收粉丝。


       虽然手淘搜索的变化不大,但是手淘首页、淘金币等渠道增幅都比较明显。把这些人吸收进来形成了粉丝,再去营销他们,就更为轻松了。包括针对这些粉丝,也会定期做一些福利活动,还有微淘软文的推送、直播的结合以及活动的推送等等。


       客单价较高的店铺,前期一定要从基础优化开始,到中期大力引流,再到后期粉丝营销,这里面切不可着急,一口吃不了大胖子,每位店主需要结合自家的情况去做合理的安排。


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