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这样做价格标签,让你的进店流量更精准一一茂立空包网

更新时间:2018/4/21 / 阅读次数:1748

 

 

       不同的消费者会有不同的需求,比如一个低消费人群在搜索衬衣时,可能更愿意看到59.9包邮的;而一个高消费者人群搜索同样的关键词,可能希望看到的是高价位的宝贝。为了让消费者能够有更好的购物体验, 在消费层级上给消费者达标是一件很必要的事情。

 

       在讲价格标签时,大家需要弄清楚几个问题:

       (1)价格标签仅仅是店铺标签的一部分,消费者的人群特征,消费标签等等,都是很重要的影响因素。

 

       (2 )价格标签在不同类目里面对于个性化搜索的影响权重后是不同的,对于竞争激烈的大类目、非标品类目而言,权重高一些;而一些小类目、冷门类目,权重相对较低。

 

       (3)价格标签的形成一方面会跟上传的宝贝属性相关,另一方面也会跟后续的进店消费者密切相关,比如后续的进店消费者都是低收入人群,那么哪怕店铺中的商品价格都是高端的,价格标签也会受到一定的影响。

 

       (4)决定价格标签的不是你发布商品时的一口价,而是你的真实成交价格。

 

       一,可能会扰乱店铺价格标签的几种行为:

       (1)低价商品冲量,然后定位高端商品

       高价商品的销量一般都低,所以有些商家通过设置SKU等方式来先进行低价冲量,比如先找一款低端的衬衣=冲量,等积累到一定销量的时候,换成质量好的同款衬衣。当然,这种方式本质上属于换宝贝违规。先不说这个,原本低价冲起来的量已经打上了“适合低收入人群”的标签。淘宝再匹配展现机会时,更多展现在“低收入人群”面前,最终就是:精准的流量进不来,进来的流量不精准。

 

       (2)给老客户优惠价格

       多见于老客户营销,给老客户很优惠的价格,然后老客户拍下后,在淘宝后台直接改价。比如原价200块钱,老客户营销做活动,没有通过会员管理软件,直接给老客户改成了160块钱的价格。

 

       (3)低价做活动

       比如上聚划算、天天特价、清仓等等,改成了低价格。为什么很多人做完活动,发现店铺的转化率下降、店铺综合搜索权重下降呢?很大原因可能就是低价标签造成的。

       当然并不是说做了以上几点就一定会扰乱价格,还要看幅度,也就是说修改后的价格和实际成交价格是否还在同一个价格段。方法很简单,搜索你这个宝贝的核心关键词,比如说:连衣裙 韩版

       看价格筛选区间,只要修改后的价格跟真实销售的价格在同一个区间,这种标签就不会被打乱。比如,32——103是一个价格区间,真实的价格是100,修改后价格变成40,这是不会扰乱价格标签的。

 

       二,设计不同类目时的店铺标签应该如何规范

       里面还要涉及到一个问题,就是如果你店铺内销售不同的商品怎么办,尤其是服饰类目,比如夏天你卖T恤,冬天卖毛呢大衣,这个价格差是非常大的,会不会影响标签呢?这个好办,你只需要搜索一下核心权重词,然后看看是不是在同一个价格段就可以了。

 

       举个例子:搜索关键词“短袖T恤女”、“毛呢大衣 女”。

 

       “短袖T恤女”的28——67之间的价格段,和“毛呢大衣女”187——430的价格段,都是在第三价格段,这就是价格标签一致的,就不会混乱,这同样适用于不同子类目的产品。

 

       三,关于新上宝贝的价格档次问题

       当大家在新上宝贝时,有一个非常重要的问题,就是新上宝贝和原本的价格标签要是相符合的,否则你将很难拿到新品加权。方法和思路是一样的,还是搜索核心关键词,看看你的真实销售价格是否在你原本的标签范围之内。一一茂立空包网

 

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