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淘宝技巧

就只会打价格战,做淘宝你还赚什么钱?一一茂立空包网

更新时间:2018/2/28 / 阅读次数:1635

 

 

       作为淘宝卖家,肯定都知道卖高价钱才能获取更高的利润,但是当没有生意上门,为了招揽生意或者亏得少,很多卖家都会选择打价格战,这样最终得来的结果:利润少甚至没有利润。难道开淘宝店一定就要打价格战吗?怎么才能脱离这种境况?

 

       作为淘宝卖家,你必须知道:为什么会打价格战?

       你的产品跟别人的商品比较起来,是没有什么区别的,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。

       如果想打破这种价格战,方法实际上也只有一个:切断这种根源,避免同质化,去从各个角度,各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说,你必须通过一些跟别人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素让你的成本增加很低,甚至没有成本。

 

       做淘宝如何去寻找这种“溢价元素”?

       其实很多人认为,在寻找这种溢价元素的时候,仅限于非标准化商品,对于标品来说,很难,或者几乎没有,其实这体现了一种思维的局限性:谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?

       拿阿芙精油来举例,虽然价格偏贵,但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话,那么他的“溢价元素”是什么呢?

       你几乎可以在阿芙店铺80%以上的评论里面看到这样的描述:送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……

       没错,赠品策略就是阿芙的“溢价元素”,并且送很多的小赠品,成本高么?注意,是小赠品,送十几样,成本也不过就十几块钱,但是这十几块钱的成本,可能就带来了几十块钱的产品溢价。

 

       非标准化商品的“溢价元素”挖掘?

       非标准化商品在挖掘溢价元素时,相对来说还是比较简单的,因为大家可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准,你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。

       举个例子:一个做果脯的商家,按说这种东西,都要较长的保质期,可是他给自己搞了一个溢价元素:没有任何添加剂和防腐剂,所以保质期很短,你收到商品后,一定要尽快吃。然后他的果脯卖的就是比别人贵,并且还贵很多。

 

       如何通过服务等因素挖掘“溢价因子?

       比如说山地自行车,这种东西基本可以认定是标准化商品,那怎么才可以溢价呢(当然,这里忽略品牌溢价)。

       大家可以看看店铺评论里面都涉及到了“是否容易安装”的问题。说明消费者很在意这个,所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。

       所以,寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身,有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大,是脱离价格战的无上法宝!一一茂立空包网

 

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